如果获得允许打开一位路人的手机，你会有大概率发现，TA越年轻，手机中的“IP含量”就越高，从负责购物的“猫”和“狗”，到负责娱乐的“鱼”和“电视头”。即使在图标上没有表现出来，小黄人、大黑猫、北极狐、大白熊等等也悄悄地藏身在了各个APP之中，随时准备着在你打开时映入眼帘。

市场的选择总是有其道理的，IP形象如此高的出现率，自然也反映着受众的喜好，作为当前市场上消费者中的主力军，Z世代对从快消到大宗消费的品牌的宣传策略正发挥着越来越大的影响力。他们具有着偏好社交性的消费特性，往往会因产品附带的社交属性而“种草”购买，并主动打卡分享。同时较易受精神消费驱动引发实体消费，热衷情感带入感强的产品，并对高溢价产品有较强接受度。基于此种特征，品牌的IP形象打造、产品的符号化包装以及对社交媒体的巧妙运用，就成为了吸引Z世代年轻人消费的一大营销利器。

作为新式茶饮企业中的一员，同样主打年轻人消费市场的冰雪时光自然也注意到了这一点，早在2019年便启动了自己的IP战略，设计出一只憨态可掬、外表可爱、辨识度极高的啵啵熊形象，并将其广泛地运用在店面装饰、纸杯印刷、公众号发布等等多个日常运营场景当中，不断提高IP形象出镜率，加强其与品牌间的联系，从而增强消费者对于品牌的记忆，拉近与消费者间的距离，助力品牌的传播升级。

“作为经常要与消费者直接接触的茶饮行业，吉祥物应用互动的场景非常广泛。一个生动、亲切、有辨识度的吉祥物，更容易被消费者记住，在宣传上达到事半功倍的效果，在用户中打下品牌烙印的同时增加营收。”IP设计行业资深专家曾如此评价IP战略的作用。从目前的投放效果上，冰雪时光的IP战略已经颇具成效，举例来说，自从上月开始在外卖APP顶端投放啵啵熊主题动画广告以来，外卖浏览量和销售量有了约16%-25%的提高;一直以来不断运用啵啵熊形象进行角色化运营的冰雪时光微信公众号，目前也拥有着良好的阅读量，实现了稳定快速涨粉，在为产品做宣传的同时也扩大着自身的影响力;各式啵啵熊主题的节日壁纸与周边产品，更是广受粉丝欢迎，不断推新。

当前市场的竞争愈发激烈，各个品牌都着力于打造属于自身的“护城河”，在稳固基本盘的同时开发攻城略地的“冲锋车”，而在攻守两方面兼具功效的IP形象，自然便成为了每一家力求发展的企业的战略性武器。可以预见，未来冰雪时光啵啵熊还将会在企业扩张的道路上，担负起更多的任务与职责，助力品牌发展，提高品牌价值，塑造企业文化。

标签： 攻心Z世代 各个品牌 打造 属于自身的 护城河

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